6月23日-25日，億科咨詢研究院培訓部成功舉辦為期3天的專業知識培訓，為啟動銷售管培生培養項目拉開帷幕。本次培訓采用線上線下融合模式，由培訓經理張丹怡全程主持，以「認知升級-技能夯實-實踐轉化」為核心邏輯，聚焦公司戰略、業務體系、政務咨詢方法論及商務實戰能力，助力管培生快速構建職業競爭力，為融入億科大家庭及未來業務拓展奠定專業基礎。

高層領航：戰略視角與人才期許

培訓伊始，億科咨詢CEO黎銘以「從工具人到成果制作者」為核心，強調本次培訓的系統性設計，億科的人才培養體系旨在實現思維模式的轉變，從執行邏輯轉向成果導向，未來需主動對接地方需求，并寄語管培生以長期主義踐行職業價值希望，在黎總的帶領下，實現從不舒適到價值認同的進階路徑，所構建的知識體系將成為刻入職業基因的底層能力。

核心課程：專業矩陣?實戰導向

培訓經理張丹怡圍繞《公司及業務介紹》展開，從行業概述、發展歷程、未來發展等多個維度，為參訓人員勾勒出清晰的企業發展路徑，為其后續深入學習與順利開展工作筑牢根基。

培訓經理張志偉以《專項債應知應會》為主題，分別從專項債政策解讀及概念認知、專項債申報流程及審核要點、專項債支持領域及禁止領域、專項債項目謀劃思路等方面進行講解，有效助力參訓人員對專項債業務的深度理解與認知，提升項目謀劃思維。

政數研究主任楊文彬圍繞《中央資金-超長期特別國債、中央預算內資金政策應知應會》展開，結合超長期特別國債、中央預算內投資等政策典型案例，系統講解政策性金融工具應用場景，深化了參訓人員對超長期特別國債、中央預算內投資、政策性金融工具的專業認知和資金申報的政策敏感度。

政數研究主任胡玥璇以《鄉村振興專項資金應知應會》為主題，圍繞資金支持范圍、申報流程、支持項目領域、申請工具使用等方面進行詳細介紹。她提出“學好政策用準政策，摸清家底盤活家產，定好計劃高效執行”的落地三步法，引導地方做好鄉村振興專項資金的項目謀劃工作。

6月24日，政數研究主任胡玥璇聚焦《低空經濟應知應會》，從基礎概述、發展格局、區縣落地低空經濟路徑、項目謀劃思路展開細致講解，剖析低空經濟的產業格局與區縣落地策略，提出地方平臺公司與央企的差異化入局路徑，助力參訓人員把握新興領域業務機會。

戰略拓展部總經理雷蕾以《工程咨詢產品應知應會》為主題，從開工前準備、施工過程、竣工驗收三個階段講述建設全周期內可開展的業務，極大地增強了參訓人員對公司業務和產品的理解與信心，為其在業務拓展與客戶對接中提供有力的知識支撐。

培訓經理張志偉分享《政務常識》，從國家行政架構基礎出發，詳細介紹國家四大領導班子、縣委及縣政府、縣域經濟基礎認知等方面，拓寬參訓人員政務知識視野，為其在政務咨詢服務中提供必要的知識儲備。

培訓經理張丹怡圍繞《商務禮儀》展開，從職業形象、商務禮儀、社交禮儀等層面進行全面講解，涵蓋職業形象管理、商務拜訪禮儀、溝通禮儀等場景，全面提升參訓人員商務拓展的專業素養。

6月25日，培訓經理張志偉、政數研究主任楊文彬聚焦《市場拓展資料準備與收集》，詳細介紹市場拓展資料、價值及債務數據收集方法，現場分享制作《全過程咨詢管理實施方案》技巧。政數研究主任楊文彬圍繞《如何使用商務工具+項目謀劃解讀》現場實操，分享專項債與中央預算內資金的申請邏輯、不同項目階段的材料準備要求，結合項目謀劃案例拆解材料準備邏輯與跨部門協作要點。

培訓經理張志偉以《需求挖掘+顧問式營銷》為主題，他強調，理論知識需通過反復學習掌握，最終要靠實踐去理解和運用，幫助參訓人員提升專業能力與客戶關系管理水平，實現從普通銷售向專家型顧問的轉型。

校審主管周忠財聚焦《項目材料校審》，從項目資料校對流程、專項債申報材料規范及注意事項進行了詳細講解，提升參訓人員對項目材料成果交付的專業性和嚴謹性。

培訓尾聲，參訓人員通過考試，進一步鞏固了培訓的知識要點。下一階段，銷售管培生將進行實操演練，并下沉一線，真正將培訓內容吸收轉化為實際工作能力，切實賦能市場拓展與業務攻堅，為公司發展注入強勁動力。